一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如激发消费者购买欲望，引导消费、扩大产品需求、突出产品特点，建立产品形象、维持市场份额，巩固品牌市场地位等等。吉客云的促销策略可从网店、门店多渠道，综合使用货品类、订单类、客户类、累计消费类等多样化条件进行赠送、满送 、满减、满折及其组合的促销活动，让运营经理的促销活动管理so easy！

一、促销策略入口

入口1：搜索框输入“促销策略”关键词，定位到“促销策略”，点击进入【促销策略】页面

入口2：【营销】-【促销活动】-【促销策略】，点击进入【促销策略】页面 

二、新增促销策略

点击【新增】添加促销策略。

1.促销策略基础信息

1）策略名称：即促销活动名称，对应销售单执行促销策略后，执行的促销策略名称则同步显示在销售单备注中。

2）执行时机

新建销售单：建立销售单时，策略生效。针对预售类型的订单，若需支付首款的时候加入赠品 ，即执行时机为转入预售，那么执行时机选择“新建销售单”。

销售单完成：销售单发货完成后，自动生成赠品订单。适用于赠品订单与主商品订单分开发货的场景。

新建意向单：建立意向单时，加入赠品。

转出预售：系统预售类型订单在转出预售时，添加赠品，执行时机则选择“转出预售”。平台预售类型的订单若是需要在支付尾款后，赠送赠品，则执行时机选择“转出预售”。

3）有效期

促销策略生效的时间段，未进入该时间段或者已超出该时间段，则赠品策略不生效。

注意：有效期与活动时间一定要区分。有效期是促销策略的有效期，活动时间则是促销策略的满足条件，若设置了活动时间，则满足活动时间的订单才能执行促销策略。具体两者的区别可以查看下图所示的说明。

4）销售渠道

若促销策略仅对指定销售渠道生效，则在销售渠道中添加对应的销售渠道，若所有销售渠道均适用，则销售渠道留空。

5）排除策略和优先级

当订单满足多个促销策略时，仅需其中一个生效，则通过设置排除策略，并设置策略优先级实现。

6）赠送场景

支持买A送B和前N有礼两种场景，若促销活动属于其中一个场景，则可选择对应的赠送场景，有针对性地建立促销策略。

三、促销策略条件设置

1.适用订单或货品范围

可通过右侧“+”添加多个条件。

 

 

 

若需同时满足设置的条件，促销策略生效，则如下图所示选择“以下条件必须全部符合”

若需只要符合一条，促销策略就生效，则选择“以下条件只要有一条符合即可” 

2.其他条件

【适用订单或货品范围】的条件不能满足促销策略的需求时， 还可通过【其他条件】设置满足条件。

3.排除条件

若在设置的满足条件中，特殊订单不参与促销策略，则可在【适用订单或货品范围】 和【其他条件】中添加排除条件进行特殊订单排除。

 

条件以指定货品设置为例，适用订单或货品范围选择“指定货品”，添加指定货品为“美素佳儿奶粉500g”，活动要求根据促销策略选择选择，可选择购买数量或者购买金额，若这两个都不限制，则活动要求选择不限制。

四、设置优惠措施

运营人员可根据具体的促销场景选择对应的优惠措施。

以促销场景“买奶粉送米粉”为例，购买两罐奶粉，则赠送一罐亨氏米粉，且允许叠加赠送，优惠措施选择“赠送礼品”。

赠品类型选择“指定货品”，下方添加要赠送的货品“亨氏米粉”，赠送数量填写“1”，若允许叠加赠送，同时赠品的赠送总数量若有限制，可根据场景在下方选择并设置。

赠品总数量可限制本次活动赠送的总数量或者每日赠送的总数量，根据实际场景选择。

注意：若设置了叠加赠送，则促销策略中要选择对应的叠加依据，例如上方买两瓶奶粉送一瓶米粉，则叠加依据为“购买指定货品奶粉大于等于2瓶”。

五、促销策略验证

促销策略设置完成后，可选择对应的促销策略，点击右上方【试算实验室】，选择销售单验证该促销策略是否符合促销场景。

 

六、促销策略审核

促销策略验证无误后，则选择对应的促销策略，点击【审核】，完成促销策略的审核。

当促销策略生效后，满足条件的销售单触发生效时机时，自动执行促销策略。例如“买奶粉送米粉”促销策略的生效时间为“新建销售单”，则在【销售单审核】页面可看到执行该促销策略的销售单，在【货品栏】可查看到赠送的赠品及执行的促销策略名称。

七、注意事项

 

1、设置有尾款时间时，需设置执行时机为“转出预售”。

1）尾款时间：平台预售订单付尾款后会自动转出预售，且付尾款后订单才会有尾款时间；

2）“尾款时间”作为活动时间时，已付尾款的订单才有“尾款时间”。所以执行时机为“转出预售”时，才可以匹配到订单上的尾款时间；

3）未付尾款强制转出预售不包含在上述场景内，不会执行促销策略，需手动处理；

2、设置根据首款时间顺序赠送赠品，需设置执行时机为“新建订单”

3、根据金额梯度送赠品，需设置执行时机为“转出预售”；

1）场景：由于平台优惠券的叠加，会导致平台预售订单付尾款时原订单金额梯度发生变化；

2）执行时机“转出预售”时，可以在平台预售订单转出预售时执行促销策略。此时订单已付尾款，优惠已扣减完成，金额真实。

4、预售订单（网店&平台）匹配促销策略流程说明

1）系统预售：由系统设置的转入转出策略，生成的系统预售订单；

2）平台预售：参加平台预售活动的平台预售订单；