盼盼×吉客云,130多家分销渠道的管理秘诀
2020-12-02 10:32:25发表于吉客云客户案例

说到国民食品,盼盼绝对能占有一席之地,盼盼法式小面包、盼盼瑞士卷、麦香鸡味块、艾比利薯片等系列产品,是无数90后从小吃到大的味道。发展至今,盼盼的产品体系越来越丰富,研发出了梅耶尼、豹发力、在益起、模范小班等新品牌,从食品到饮料,盼盼始终以“绿色、健康、营养、时尚、方便、放心”的产品服务消费大众,连续多年被评为“消费者喜爱的食品品牌” 。



受到消费者青睐的同时,盼盼也在不断拓宽自己的生产线和销售渠道,集团旗下拥有16个大型现代化生产基地,年累计加工各类农副产品超百万吨。市场营销网络遍布全国各省市县和乡镇,在天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等多个线上平台也建立了店铺,日单量达3-5万单。

出于自身发展的考量和对我们团队的信任,今年6月,盼盼正式从我们的产品网店管家切换到吉客云系统,从前期的实地考察、人员培训到后期的资料导入和平台授权,吉客云实施人员历时一周,全程为系统的切换提供指导。盼盼的业务模式以分销为主,在全国拥有130多家下级分销渠道,因此对渠道的控制和管理就显得异常重要。吉客云为盼盼和旗下的分销商提供分销渠道数字化解决方案,协助盼盼在分销、代发等销售渠道之间做好管理平衡,不仅可以提高企业自身对市场的快速反应能力,而且可以更好的满足客户需求。


01 对接下游分销系统,实现供销数据互通


由于盼盼分销商众多,信息系统难以统一,如果彼此之间数据无法对接,销售订单和发货信息等不能自动流转,就需要人工处理,效率低、易出错。针对这种情况,吉客云为盼盼提供了三种分销数据对接模式:

• 分销商使用吉客云系统:可使用吉链对接,分销商在吉客云中发起合作申请,盼盼收到申请同意即可,整个过程就像微信加好友一样简单。

分销商使用其他ERP系统:可使用奇门通道对接,分销商在自己的系统中完成奇门上线配置后,将货品同步给盼盼,同时设置好对应的物流公司编码,盼盼只需在吉客云中建立对应的分销商信息即可。

分销商只负责店铺运营销售,没有使用ERP:系统自动进行价格的转换将销售单上的价格转换为盼盼和分销商的结算价格,在盼盼完成发货后,按照双方的结算价格来和分销商进行结算。


除了以上三种模式,还有Excel导单、给分销商吉客云子账号、推线上1688订单三种方式,让盼盼可以不受系统限制,通过吉客云和所有分销商进行对接,从而实现供销的数据互通。


02 分销商无货源销售,盼盼中心仓一件代发


盼盼的分销商遍布全国,由于流量的不确定性,不同地区之间的订单会存在差异,如果由分销商自己囤货,订单多的分销商会经常库存不足,订单少的则很难弹性消化订单,换言之,供应链很难做到柔性。为了便于管理, 盼盼的分销商都是无货源销售,货品都存放在统一的中心仓,所有的分销渠道不再囤货,而是统一由中心仓发货。吉客云通过“吉链”为盼盼这种分销模式提供支持,不但可以管理一对一的供销关系,还可以实现N对N的供销网络建设。除了能解决传统的采销模式的业务管理,还支持一件代发等新模式。



分销商有了订单之后,直接通过吉客云将订单信息自动发给盼盼的中心仓,中心仓发货后,将发货的物流信息自动同步给分销商的销售单,分销商再将物流信息同步到销售平台。如此一来,不仅确保了物流的时效性,实现了高效配送,又拆解了分销商的库存压力。


03 根据价格策略自动生成采购结算单


分销多、单量大势必会增加盼盼在账务结算方面的难度,吉客云的代销对账结算可以帮助盼盼解决这个问题。分销商账期期末进行对账,对账完成之后系统会根据盼盼的商品报价生成采购入库单,再生成采购结算单,最后做付款单进行结算。盼盼在分销商对账之后审核销售结算单,进行收款开单。


△对账结算流程图解

我们所做的,就是为盼盼的一百多家分销商赋能,让销售渠道回归卖货的本质,把仓储、物流等交给盼盼自身把控。分销商卖货产生的所有订单,都可以通过吉客云系统来递交给盼盼,盼盼发货完成后,再将物流信息及结算单回传给分销商,最终完成整个分销的闭环,实现整个供应链的数字化。


吉客云已经为包括盼盼在内的多家品牌提供了数字化的解决方案,接下来也会有更多品牌商推进这样的模式。 作为亚洲品牌500强,盼盼一直致力于产品研发和技术创新,为大家带来更加丰富健康的食品。吉客云也会持续助力盼盼,为盼盼提供稳定强大的后台支撑和更加高效可靠的解决方案。


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